【不動産会社への転職ガイド！】宅建士がなくても不動産営業できますか？

不動産会社へ転職を考えているのだけど・・・・

宅建士の資格がないと、不動産営業に転職はできないでしょうか？

一般的に宅建士の資格がなくても、賃貸・売買とも営業マンとして働けますし、資格なしでサラリーマン以上の年収を稼いでいる不動産営業マンは沢山います。但し、宅建士の資格がないと管理職になるのが難しかったりするんですよね。

結論から言うと、宅建士の資格がある人の方が不動産業界への転職も有利だし、不動産業界で長く働く人には必須の資格です。

その理由を著者より詳しく解説します！

【簡単に自己紹介】

ちなみに著者は某不動産会社の営業部長として現役で働く50歳男性・通称「メタボ父さんです(^_-)-☆」

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本記事は、現役の不動産会社で営業部長（営業部門）＆総務部長（人事部門）責任者の私より徹底解説します (^_-)-☆

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新卒で金融機関に就職し7年間、融資係を経験した後に1度目の転職で不動産業界に再就職をしました。不動産業界では売買営業マンとして働き、会社や上司に恵まれたおかげで平均的なサラリーマン収入より高い稼ぎが得られて金融機関時代より3倍の年収になりました。

その後、子どもが産まれて子どもの運動会に参加したい等、仕事だけでなくまともな時間が欲しくなり現在の会社に2度目の転職をしました。無我夢中に一生懸命仕事をしているうちに仕事が楽しくなり、40歳を超えたあたりで人生哲学ができて現在の仕事を適職と思えるようになりました。

【宅地建物取引士の資格について】

本日は、不動産・建築・金融業界に就職（転職）するのに有利と言われている宅建取引士の資格について、なんで宅建の資格を持っている人が優遇されるかを説明したいと思います。国家試験の宅建資格は、民法の法律からはじまり、建築に関する建築基準法や税金、市場の需要関係や宅建業法等々、学習で覚える範囲は多岐にわたります。

そのため、試験も統計的には7割正解の上位15％に入ることが合格できる目安と言われています。私も宅建取引士の資格を持っておりますが、試験に合格するため3ヶ月～半年は仕事が終わった後に一生懸命勉強しました。そしてまず最初にお伝えしたいのは、難しいけれどきちんと勉強をすれば合格しやすい試験だということです。そして合格しやすい割には、認知度ある資格で不動産・建築・金融業界では重宝される資格で自分の財産になると思います。

例えば、私は新卒で就職した金融機関で融資係の担当として7年間働きました。融資業務に係る仕事は不動産担保評価もあり、宅建資格がある上席の役職者は優遇されておりました。私は金融機関に在籍当時は宅建資格はなく、その後に転職をした不動産業界に入社してから宅建資格を取得しましたが、今思えば金融機関の宅建資格者は資格があるだけで、不動産実務はトンチンカンな解釈をしていていましたね。それでも、宅建資格があるので人事評価は高いのです！

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不動産業界に転職を考えている人は、不動産の実務経験がない人でも宅建取引士の資格が何故重要なのか？

その理由が本記事を読んでもらえるとわかると思います。

行政書士や中手企業診断士など宅建資格より難しい試験はいっぱいあります。でもその難しい行政書士や中小企業診断士の試験に受かったとしても世の中で食べていけるのは宅建取引士の資格の方です。

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それでは、現役の不動産会社で営業部長（営業部門）＆総務部長（人事部門）責任者の私より徹底解説します (^_-)-☆

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目次
1：宅建取引士の資格者が優遇される理由を教えます

2：宅建取引士は不動産業未経験でも即戦力になるので優遇されます

3：宅建取引士の知識はじつは重要です

4：宅建取引士の資格が役立つ業界

5：宅建取引士は会社の中心人物になれます

1：宅建士の資格者が優遇される理由を教えます

＜理由1＞不動産会社は宅建取引士の設置が義務づけられている
記事ではわかりやすく、宅建業者を不動産会社に言い換えてご説明致します。
不動産会社は免許商売で免許許可を受けて不動産業を営みます。そして事務所を構えるのに、従業員5名に対し1名は宅建取引士の資格者を事務所に配属する必要があります。つまり極論ですが、ある不動産会社が、事務所を増やす場合とか宅建取引士が退職してしまった場合など営業を続けるために、宅建取引士の資格があるだけでその人を採用するケースもある訳です！

【ポイント】

・事務所には宅建取引士の資格者が必要➡資格者は重宝される

・新規店舗を出店する際に資格者が必要➡資格者は重宝される

＜理由2：不動産の契約書類は宅建取引士の記名押印が必要です＞
不動産を購入したり賃貸で借りた方は経験あると思います。不動産契約するときは「重要事項説明書」という書類で、不動産の説明を受けてから不動産契約を取り交わしします。重要事項説明書の作成と記名押印できるのが宅建取引士です。
これまた極論ですが、書類作成は不動産経験が長い社員ができたとしても、宅建取引士の資格がなければ記名押印をできないので、資格者がいないと不動産会社は困る訳です。よって宅建士の資格者は重宝されます！

【ポイント】

・不動産契約に必須の書類は宅建士が必要➡資格者は重宝される

＜理由3：宅建取引士の資格者は社会的な信用性がある＞
不動産って高額取引じゃないですか！賃貸もオーナー様の資産性が高いマンションやビル・アパートを仲介・管理させてもらう仕事なので、やっぱり信用性が問われるのですよ！
少し古い話になりますが昔は「せんみつ屋」と呼ばれた不動産屋。千回のうち3回しか、本当のことがないの例えで信用性が低い業種でした。実際、私自身が新卒で就職した金融機関から不動産会社に転職をした際、戦争経験者の両親は「一生懸命育てて金融機関に入ったと安心したら・・・よりによって不動産会社に転職するとは・・・」と母親はおいおい泣いたものです（笑）

まぁ・・・失礼な話ではありますが、これが世間から見られるイメージです。実際に不動産業界に転職してくる人は「お金が好き」又は「借金がある」人やだらしない生活をしてきた人、楽して稼ぎたい人が多いのも事実です。そのような状況の中、宅建取引士の資格がある人は住所や国籍がはっきりしており、破産者や暴力団行為など法律違反した過去がない人が宅建取引士の資格が発行されるので信用性が高いのです。

＜理由4：結婚して妻子持ちの宅建取引士の資格者は信用性がある＞
宅建資格は、どこの不動産会社（又は建築会社や金融機関他・・・）でも通じる資格です。だから資格はく奪になるような行動はしない人が多いです。また結婚して妻子持ちとなればなおさら無茶な行動はしませんよね？よって会社は妻子持ちの宅建取引士の資格を持っている社員は信用されやすいです。

＜理由5：宅建取引士の資格者はお金の悪さをしない＞
不動産業界のように大きなお金と様々な種類のお金が動く仕事においてはお金のトラブルをおこして退職していく社員が多いです。個人的な偏見ですが、お金に困っている人が多いのもその理由かと思います。宅建取引士の資格がある人は、目先のつまらないお金に目がくらんで悪さをする確率が圧倒的に低いです。

【ポイント】

・資格者は法律違反する可能性が低い➡会社や顧客・賃貸オーナーが安心

2：宅建士は不動産業未経験でも即戦力になるので優遇されます

不動産業界によくある話です。宅急便の会社で働いているドライバーが、運転が苦にならないので案内要員として不動産営業マンに転職してくるパターンって多いのですよね。たまたま学生時代に取得しておいた宅建取引士の資格もあったので、資格手当が固定給の他に別途3万円つくの理由で不動産業界に転職してきたりします。それだけメジャーな資格でもあります。

じつは不動産会社は業界未経験者でも採用されやすいです。何故かと言うと、すぐに辞めてしまうからです（苦笑）ただ、よくある話で不動産未経験でも宅建士の資格があるだけで採用されるケースもかなりあるはずです。

何故か？

そう・・・・例えば永年勤務していた宅建取引士の資格者の社員が退職したり、入社数年だけど宅建士の資格を持っている女性社員が結婚退職することになるタイミングで募集するケースがあります。何故かと言うと、事務所の運営（事務所5名に1名は宅建資格者が必要）と実務（契約書類に宅建取引士の記名押印が必要）で資格者が必要だからです！極論ですが、このように未経験でも資格者があれば入社できる可能性が増えます

3：宅建取引士の知識はとても重要です

私は新卒で就職をした金融機関から不動産業に転職をしました。転職した不動産会社の部長から徹底的に教育を受けました。トラブルが多い不動産業界と言われておりますが、高い値段で取引される不動産でもあり、お客様の一生をかけた買い物だからこそ、1㎜の間違いやウソは許されないです。だからトラブルがあってはいけないのです！

ところが、宅建資格がない人は知識がないので、悪気もなく危ないウソの仕事をしているケースがじつはあります。例えばどんなことがあるかと言うと、入社当時、私が付き添っていたある先輩社員の危ない会話を紹介します。

「あなたの土地をまとめて売ると安くなるので分割して売りましょう！」

新人時代の話です。相続が発生した地主農家の家に先輩社員に同行をして訪問しました。ご主人を亡くされた農家の奥さんの話を先輩社員が聞いていました。

「主人が生きている頃から、レオ●●●とかアパート建築会社の営業がしつこくてうんざりしているの。今さら借金してアパート経営なんてしたくないのよ。でもまとまった相続税を払うお金もないので・・・どうしたものか？」

このような相談内容でした。

先輩社員は「はい、例えばこことあそこの畑をまとめてデベロッパー（建売開発会社）に売ったとしても、土地は広くまとめて売れば坪単価は安くなるし、これだけのお金にしかなりません。確かにそれで相続税は払えますが、親御さんから先祖代々続いた土地の財産が、奥さまの代でほぼ消滅して、残すは自宅だけの財産になってしまします。それが嫌であればアパート建築をして借金をつくる必要があります。日本は3代で財産をなくす仕組みなので仕方がないのです。だから知恵を使うのです。農協で道路工事にかかる500万円だけ何とか作ってください。そうしたら二つの畑に道路をつくり、土地を分割して数区画の宅地分譲をします。相続税は3区画売れば払えるので残りは来年から毎年1区画ずつ売っていけばまとめて売るより高く売れるしお金も残りますよ」

宅建資格もなかった20代後半の私はなるほどと感心したものです。ところが、その提案は法律違反だったんです！

私は、先輩社員の手子として、測量会社に資料を持ち込み道路計画図を作製したり動いていた矢先に、その先輩社員が急遽、会社をクビになりました。確かに先輩社員から、この事業は大きな案件だから係長以外に話をもらすなよ…と口止めはされていました。しかし、クビになった理由が判明したのはその後、私が宅建資格を取得してから判明しました。

簡単に説明しますと、宅建業法という法律があるのですが、不動産免許がない者が不特定多数の人に繰り返して不動産を売却してはいけません。農家のお母さんは宅建業者でないので、自らお金を出して数十区画の宅地分譲地をつくり色々な人に、売主の立場として土地を繰り返して売ってはいけなく法律違反として懲役と罰金の対象になります。

また、その販売を手伝った不動産会社も免許停止や罰則対象になります。厳密に言うと数十区画の土地のうち一番最初に売る1区画だけは売っても問題ないですが、その後の2区画目からはどこの不動産会社を手をつけられず売れ残る可能性があります。その解決出口は繰り返し販売できる宅建業者（開発業者）に安く買ってもらうしかありません。

少々、難しい内容となってしまいましたが、宅建取引士の資格者であれば簡単に理解している内容を知らない（又は知っていて悪さをする）営業マンが多いのも事実です。よって宅建取引士の資格者は信用性が高く転職においても優遇される傾向が高いのです！

4：宅建取引士の資格が役立つ業界

ご参考までに宅建取引士の資格を持っていると役立つ仕事を羅列してみます

＜宅建取引士の資格が別途手当や即戦力として役立つ仕事＞
◆不動産会社の売買営業
◆不動産会社の売買事務アシスタント
◆不動産会社の賃貸営業
◆不動産会社の賃貸事務アシスタント

＜宅建取引士の資格がプラスアルファ―の人事考課や別途手当となる仕事＞
◆不動産会社の営業
◆建設会社
◆不動産会社の管理業務スタッフ
◆金融機関の融資担

5：宅建取引士は会社の中心人物になれます

宅建取引士の資格がある人は会社で重宝されるし、信用され管理職になれたり会社の中心人物になれる可能性が高いです。つまり転職成功です！

不動産業界に転職する場合、宅建取引士の資格有無によりその転職は成功だったかの分かれ道があると思うのです。私自身が不動産業界に転職をした経験とこれまで数多くの業界人をみてきた経験より不動産業界（業界関係なしが正解でしょうが）への転職で成功している人は、転職先の会社で中心人物として活躍している人です。宅建取引士の資格は信用力と同時に転職先でも有利に働ける武器なので資格ある方は是非、不動産業界で人生の勝負をかけてみては如何でしょうか？